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极速快三注册:空包网哪个好:起底千亿苏宁帝国

2020/1/18    来源:空包90    作者:admin    分享到:

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  苏宁成立于1990年12月26日,当时,张近东以10万元,在南京宁海路开了一家空调专卖店,取名为苏宁交家电,并命名为南京苏宁交家电公司,这便是苏宁的前身。
 
  90年前后,正是改革开放初期,经济的发展,使人民生活水平迅速提升,社会消费结构也在逐步发生变化。炎热的夏季,冷饮和风扇已不足以满足人们对于纳凉的需求,空调渐渐进入人们的视线中。张近东看到了这个商机,果断下海,开起了自己的空调专卖店。
 
  相比于当时更为热销的电视和冰箱,空调的需求量相对较低,但张近东却看中了其中的差异化,即售后难度的不同。此时的电器销售渠道,还主要集中在国营商场,电视和冰箱安装方便,插电就能工作,私人经营没有显著优势,但空调不同,其安装和保养必须专业人员操作,但当时空调属于紧俏商品,是典型的卖方市场,“重销售,轻服务”是国营商场的典型特征。
 
  对于张近东来说,这便有了商机,于是,他选择了做空调专卖店,并且推出“一条龙”服务,将送货、安装、维修、保养等服务集于一身,把售后服务做到了彻底,迅速在南京站稳脚跟,取得了快速发展。
 
  这也是张近东创业28年间自始至终将“做好服务”放在苏宁第一位置的重要起因。在这一过程中,任零售行业如何演变,张近东坚守“服务是苏宁唯一的产品”这一核心从来没有动摇过。
 
  快速发展的苏宁自然招来了同行业的嫉妒,1993年春夏之交,南京八大国营商场开始联手封杀苏宁。被逼无奈,张近东选择了绕开国营商场的渠道网络,选择直接和生产商合作,并开创了“冬季下单,夏季供货”的新合作模式,在销售淡季下单打款,维持空调生产商运转,换取夏季的优惠价格和稳定供货,与生产商建立了牢固的合作关系,成功化解了危机。凭借着和生厂商的友好合作关系,苏宁不仅没有在和各大商场交锋中失败,反而逆势而上,当年实现销售3亿元,比上年增长182%。通过这件事,令张近东意识到,握渠道就是掌握了财富。
 
  这一阶段的苏宁,组建了300人的销售部队,发展了4000多家批发客户,形成了颠覆中国大部分区域的空调分销网络,在1996年批发零售额达到15亿元,规模初具。
 
  起底千亿苏宁帝国
 
  第一次转型:专业转向综合
 
  90年代,中国开始进行住房改革,住房需求的释放,以及人民生活水平的进一步提高,让家电行业发展在90年代末迎来高潮。此时的苏宁,虽然空调业务空前壮大,但显然已无法满足进一步发展的需求,而且相比于批发,建立连锁零售品牌明显利润更大。张近东果断调整战略,从空调专业批发销售向综合电器连锁零售模式转型。而苏宁既有业务的批发,不但利润低,而且坚持批发就会激化和供应商的矛盾,彻底失掉苏宁转型做零售的机会,为此,苏宁不惜壮士断腕,砍掉了50%的批发业务。
 
  1999年,南京新街口旗舰店开业标志着苏宁的正式转型,2000年,全面推进全国电器连锁发展,成立苏宁电器连锁集团股份有限公司,2002年,苏宁电器连锁网络从南京走向浙江、北京、上海、天津、重庆等地,初步建立了全国连锁发展的战略布局。苏宁的扩张,采取集中资源抢占大城市和区域中心城市,然后再向低端市场渗透的模式,只用了不到5年的时间,就完成了在全国省会城市的布局。2004年,苏宁在深交所挂牌上市,抓住时机,在家电行业继续深耕。这一阶段,苏宁通过“租、购、建、并”在全国快速扩张,从一线城市到四线城市,共开设了1700家实体店。
 
  起底千亿苏宁帝国
 
  第二次转型:拥抱互联网
 
  2008年,经济危机爆发,互联网时代也悄然来临,苏宁开始探索新的企业发展之路。此时的张近东,敏锐的察觉到互联网对实体经济的巨大影响,率先开始了互联网转型实践。2009年,成立苏宁易购线上平台,并进行营销变革、渠道创新、双线同价、平台开放来拥抱互联网,探索新的经营模式。
 
  这一过程是痛苦的,互联网随着技术的发展,在爆发期对实体经济的冲击无疑是巨大的,即便是提前做好了准备的苏宁,因为其存在着庞大的线下零售实体,也受到了巨大的冲击。2012年,苏宁的业绩开始进入了徘徊增长期,2013年,苏宁净利润同比下降85%,最差的是2014年上半年,苏宁竟然出现了近10年来的首次亏损7.55亿元。也正是从这个时候开始,苏宁没落的声音不绝于耳。
 
  此时的社会普遍看衰实体经济,“实体灭亡论”甚嚣尘上,实体经济分分倒逼,京东更是直接向苏宁宣战。但苏宁毅然坚持零售的本质,认为互联网只是一种强大的工具,线下实体必须拥抱互联网进行变革,而互联网也必然无法完全取代实体经济。于是,苏宁从商业的本质出发,率先引入O2O的模式,将线上线下融合统一,互补优劣,大力建设物流、信息化、智能化,不仅让实体零售重现生机,也开辟出支撑未来发展的互联网零售新模式,成功实现转型。
 
  2016年马云提出"电商已死",互联网企业纷纷进军线下,开实体店。2016年,成立7周年的小米正式开启线下零售计划,全年开业了68家"小米之家"的线下门店。刘强东更是喊出,未来京东要开百万家便利店。
 
  诸多电商巨头积极布局线下的背后,是互联网流量红利见顶、网购用户增速放缓及获客越来越难。人们消费观念由原本的关注价格,转而开始关注品牌、品质与服务,对于品质和服务有了更高的要求,线下渠道重新焕发生机。
 
  而此时已经跻身世界500强,本就是线下龙头的苏宁,则占据了巨大的先发优势,其依托线上线下双平台,于2017年3月,正式提出"智慧零售"概念,开始了苏宁的第三次转型。
 
  空包网哪个好认为,随着互联网经济的快速发展,跨境电商行业也随之兴盛起来,这就为了许多年轻创业者提供了公平公正透明的发展平台,同时也为消费者提供了更加实惠便捷的购物平台,实现足不出户就能够完成购物梦想的需求。苏宁也是在电子商务刚刚发展的时候,抓住了历史机遇,实现了经济的快速发展,获得丰厚的利润,在2008年电子商务快速发展的时期,也就是互联网技术快速成熟的时期,苏宁毅然决然抓住了这个机遇,实现了线上与线下深度融合的双平台同时发展模式。为了能够在电商领域占据有利位置,苏宁的创始人张近东实现了苏宁的三次转型,每次转型都代表了苏宁的进一步蜕变和升级,到目前苏宁已经成为了一家纯熟的综合性大型企业。
 
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