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极速快三走势:快递怎么发空包:快手,电商的搅局者

2020/1/22    来源:空包90    作者:admin    分享到:

  快递怎么发空包认为,已经走红了几年的快手,相信大家对他都有了一定的认知,然而却有很多人都不清楚快手这一个经营短视频的平台在观看方面,并没有推出什么会员制活动,而让很多人都对于他究竟是凭借着什么盈利而感到不解。事实上,快手发展至今一定是具有着极强的营收能力了,在2019年的财报当中可以的出,快手在去年的总营收数额大概在540亿元,而之所以能够取得这么大数额的营收额,主要就是依靠他的直播形式,除此之外广告和电商也同样是他盈利的两大板块。也正是因为快手看到了他电商导流志愿能够为他带来如此大的盈利,而从中看到了商机,开始往这一方面去,实现它的进一步变现。
 
  那为什么抖音、快手等短视频平台能成功延伸到电商上呢?
 
  文|张奡
 
  来源|Dolphin海豚智库(ID:haitunzhiku)
 
  和基于多年电商积累的淘宝不同,快手作为短视频起家,其实在电商上有很多劣势,例如主播不是职业卖家,缺乏一定的服务性,例如快手魔筷上架的商品往往只有一个图片,无详细介绍。例如售后无7天无理由退货等,如果真的要较真,在快手的购物体验,其实并不好,那为什么还能做到年带货1000亿,营收60亿呢?
 
  直播赋能社交属性
 
  从产品逻辑上看,首先快手在短视频基础上增加了直播功能,主播不仅可以发自己的短视频,也可以在上面进行直播。
 
  短视频占据的是用户的碎片时间,而直播占据的是用户的长时间闲散时间。从产品上来看,他们的用户人群不一样。
 
  短视频用户没有大把的整块时间,因此喜欢短小浓缩的短视频,短视频无法和视频发布者形成有效互动,二三线城市人群压力小,也有闲,更愿意看直播打发时间,也更愿意和主播互动交流,前者追求的是娱乐性,后者追求的是社交+娱乐性。
 
  看短视频的用户关注点是在这个短视频做的有没有趣上,可能看过就过去了,看直播的用户关注点是觉得这个主播很有趣或者很与众不同,很想继续了解他,和他交流,因此从客户角度来看,直播更能占据用户心智,发掘用户终身价值。
 
  做有温度的生意—老铁经济
 
  老铁们,喜欢就打个1!老铁一词本来自东北,实际上,快手的主播早已来自世界各地,老铁文化却保留了下来,延伸成了好朋友的代名词。在不同直播间,主播不一定都管观众称呼为老铁,家人、亲人、兄弟等,更冷门的有和尚管自己的观众称为菩萨,各种称呼应有尽有,但是其内核都是感情深,朋友、值得信赖的代名词。
 
  既然是朋友,兄弟,亲人,自然就无形中拉近了彼此之间的距离,主播的身份和传统商家了区分了开来,传统商家也因为一声老铁,和观众之间消除了许多隔阂。所以直播生意区别传统卖货生意,他是有温度有感情的。
 
  在这里主播和观众之间不完全是买家和卖家的关系,而是陪伴的关系,很多主播也一样,她不把自己完全当成卖家,还会要求对等的尊严。这里面会出现矛盾的地方,一方面观众把主播当朋友,一方面又希望在购买中得到专业的服务和售后。
 
  这个逻辑如果看不懂,就无法理解垂直小众的产品为什么可以做起来,这也是之前很多投资人错过了B站、快手、抖音、拼多多的原因。
 
  什么叫做垂直化带货呢?“三一重工”曾在快手进行了一场直播,只有几百个粉丝观看,但是最终卖出了31台压路机,一台压路机的价格在35万到45万。
 
  由此可以看到,新的直播渠道中,垂直和匹配才是关键所在,我不需要一亿个观众来看,而是基于快手的逻辑算法,让视频找到合适的人,无论多么小众垂直,只要匹配对的用户,就能成功带货,提高转化率。
 
  一个中年家庭主妇聚集的观众多半也是家庭主妇或者中老年人,因此在带货方面就锅碗瓢盆或者日用品最好,一个美食主播带货最好的是各种锅具和食品,情感类和美妆类主播带货最好的是化妆品,知识类主播带货最好的是各种书籍……
 
  算法让用户找到自己喜欢的内容,大家因为深度认可主播,聚集在了一起,心智已被占领,建立了亲切感和信任感后成为“老铁”,再带货效果事半功倍。从壁虎看看上公布的一组数据可以看到,快手平台上最畅销的成交数据依次是服饰、美妆、食品、其他、家居生活等。
 
  快递怎么发空包认为,总而言之,快手推出他的直播电商,确实是具有着他的独特优势和特色,让他能更好地吸引到那一些忠实的粉丝,更好地为用户匹配到自己想要观看的内容和购买的商品,并且在一个直播间当中,由于从众的心理,很容易会导致那一些聚集在一起的用户在观看直播的时候,被氛围所带动而下单。不过在另外一方面,由于在电商和直播方面不够成熟,电商并不是快手的主页让快手其实也存在着一部分的劣势,在购物方面的不够专业性,包括了购买的界面存在不合理问题和商品描述不够清晰,以及退货没有其他平台便利,让一部分用户在购买之时都会为了不想踩雷而更为谨慎。
 
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